Я живу в Казахстане, но цены буду поправлять под РФ. Да и смысл остается такой-же как если бы я открыл ломбард в России.

Начинал я с маленького бюджета 900.000 рублей.

Итак первым делом я пошел и зарегистрировал ООО “сеть ломбардов”. Купил кассовый аппарат, реактивы (15.000 рублей) и начал поиск места. В торговом доме на краю города нашёл хорошее место. Договорился с арендодателем, выделили мне 8 кв.м (7000 рублей в месяц). Поставил пластиковый бутик и начал свою деятельность. Выдавал кредит по процентной ставке 0.3% в день от суммы и в довесок 2% как комиссия единовременно.

Так пролетел 1 год.

Итог: Аренда – 84.000 рублей. Прочие убытки – 115.000 рублей. Итого за 1 год = 199.000 рублей.

По прибыли первых 2 месяца было очень мало клиентов. Скажу сразу в этом торговом доме есть ломбард конкурент. Поэтому направленно отбивал у него клиентов. Демпинг и вежливость. Доход за год составил грязными 1 156.000 рублей. Отнимаем наши годовые расходы и получим чистую прибыль – 957.000 рублей. Неплохо. Самозанятость так сказать.

На второй год расходы снизились, платим только аренду и прочая мелочь что в годовом равна 100.000 рублей.

Сейчас у меня идёт второй год работы и в этом году идум на 3 000.000 рублей прибыли.

Первый из минусов в ломбарде это изъятие. За год полиция изъяла на 40.000 рублей, это дополнительные убытки я их не стал никуда вносить, так сказать мои личные.

Самый главный минус ломбарда это не выкупленное золото. Вся прибыль которая оседает в ломбарде оседает в виде не выкупленного золота. Конечно устраиваются торги, но скажу что 10% продается. Остальное я сдаю в другие ломбарды где цена немного выше если заканчиваются средства.

Подводя итог добавлю, что открытие второй точки можно домать после 2 лет работы. Как видите обошелся маленькими средствами. Добавлю от себя, я в свои 26 лет открыл 4 бизнеса рабочих по сей день.

Ответы на вопросы.

1. Драгоценные камни.

Скажу сразу, что камни можно не оценивать. Мы начали оценивать камни только после 1 года работы и то только бриллианты, и то от 30% стоимости. Цветность, чистоту не смотрим. Измеряем штангенциркулем диаметр, по табличке смотрим сколько стоит цена у оптовиков и даём 30% стоимости.

В будущем если не выкупится у нас 2 вариант будет.

  1. Продать как готовое изделие или сдать в другой ломбард. (продать легче ибо клиенты хотят с брюлями все) накрутка +40% +50% в лучшем случае.
  2. Вытащим камни и метал. Камни продать ювелирам или сделать изделия у ювелиров. (При продаже ювелирам добавляем +30%).
  3. Оценка металла.

Принимаем весь спектр металлов 375/585/750/999 пробы. Так как самая популярная 585 проба от нее и пляшем. Цена в изделии 1100 рублей/грамм. Если лом дешевле, если новое дороже, если брюлики тоже дороже. Цена формируется следующим образом: Начальная цена эта цена по которой у тебя готовы скупать ювелиры. Допустим 800 рублей/грамм. Следовательно лом 500-700 рублей, изделья от 800 до 1200 рублей. Пробы нет минимальная цена. И учитываем что 1500 это продажная цена торгов во всех ломбардах. Стараемся держать цену как у конкурентов. Деминг – зло. Мне так сказал владелец крупной сети ломбардов в РФ.

3. Как научиться определять металл?

Идёте в любой ломбард закладываете и смотрите как делает оценщик. Идёте в магазин для ювелиров, покупаете реактивы и дома проверяете пока не уловите все тонкости, при этом читая статьи в интернете. Благо он не только для разглядывания кошечек.

4. Лицензии/документация/прочее.

Ломбард в РК не лицензируется. Достаточно открыть ООО, открывается просто в egov. Пошлина 1000 рублей. Кассовый аппарат ПОРТ МР-55Б (именно он, удобно даты менять самому, а это важно, со временем такие манипуляции важны). Криптоключ (сдавать отчеты в налоговую) бесплатно. Печать – 1000 рублей (примерно).

Советую пользоваться бухгалтерскими конторами 5000 рублей в месяц. Лишит вас от проблем. (можно начать через год) проверок в первый год не будет и сдавать можно убыточные формы.

Абсурд! Вы делаете много документов, где вы сами провели собрание учредителей и сами себя назначили директором и в таком же духе. Анекдот.

Программное обеспечение использую 1С ломбард. Писал под заказ на собственных требованиях. Учтено абсолютно всё. Даже черная касса скрытая.

5. Стартовый капитал для ломбарда. Самый интересующий всех вопрос.

Идя к этому бизнесу у меня на руках уже было порядком 900.000 рублей. Где его можно взять? Я бы например продал свою машину, жилье ухудшил. Я не скрываю, что жил последние 6 лет в съемной комнате. Многие же мои друзья не могут отказаться от благ, машины например которая потребляет много денег и пересесть на маршрутку за 10 рублей поездки или гулять пешком. Кредит? Посчитать нужно все варианты и риски так сказать, потеряешь чужие деньги, а отдавать придется свои. Но вполне хороший вариант. Главное это условия, идеальные это когда берете на год, и далее если не успеваете то пролангируете на год еще. Не разбивая кредит по месячно. Взял – проценты за год оплатил – не успел погасить пролангировал (можно договорится). В принципе главное желание, остальное будет.

6. На что живет ломбард. Проценты.

Кредит под золото ставка 0.3% в день и комиссия единовременная 2%. Штрафные 0.8-1%. Кредит под электронную технику 0.5% в день и 2% комиссионные сборы, штафные 2-3% в день. Электроника это хорошо, легкие деньги. Например гарантии нету, другие ломбарды не берут, а ты можешь взять. Потом на авито продаж или что то уходит быстро. Даём до 30% от стоимости, продаём 50% примерно.

Торги, на этом тоже живем, но как то слабовато, это не основной доход, а вынужденная и не всегда в прибыльная мера, лучше когда выкупают. Но 8-13% остается в ломбарде. Скажу тайну – 33% прибыли ломбарда это ШТРАФНЫЕ! Если грубо сказать, то идеально ломбард выходит на второй год минимум 100% прибыли от оборотной суммы.

7. Кто наши клиенты?

  1. Категория кредитники. Взял в кредит, что-то пора платить, а денег нет? зарплата задерживается? они всегда выкупают. Человек купил айфон 6 в кредит. На втором месяце его приносят в ломбард ибо за кредит заплатить надо. Потом выкупят, но смешно часто бывает.
  2. Хочу что-то купить, лень ехать домой, или зарплату на днях дадут, дайка я сниму с себя метал, такие клиенты тоже выкупают.
  3. Наркоманы и прочая нечисть. У них мы не принимаем. У всех подозрительных личностей не принимаем, лучше не заработать копейку, так как изымут две.
  4. Подарили мне без надобности, такие не выкупают. (обычно молодожены после свадьбы) или умер близкий, продают его вещи по без надобности зубы/часы и прочее. Да зубы 900 проба. Навар с них приятный.

8. Мораль.

Ростовщичество это плохо говорят те кто не ростовщик. Роставщик от слова РОСТ, даёт деньги в РОСТ ростовщик. Людей мы не заставляем нести в ломбард свои ценности. У всех есть выбор и множество условий. Но те кто решился придти к нам, всегда остаются довольны. Да и мы себе цель ставим идти на прибыль.

9. Подводные камни ломбарда.

  1. Изъятие. Бывает полиция изымает, но редко. Можно с того кто сдал требовать, но муторно. Убыток короче.
  2. Мошенничество, приносят подделки. Тут ваша внимательность важна. Бывает разные поддельные айфоны на андроиде, позолоченное и т.д.
  3. Кражи. Каждый вор хочет залезть в ломбард. Ведь в одном небольшом сейфе может ждать приличный куш. Лучше всего защищать сейф, а не бутик в целом. Лучше перестраховаться, защиты много не бывает. На один ваш ум, тысячи медвежатников.

А если бизнес не пошёл? У всех на слуху такой вопрос. Ну а что вы потеряли? Год времени, и все? Деньги как лежали не выданные так и лежат в сейфе. Затраты на бутик, канцелярию? Да все это можно продать. Затраты минимальны.

автор: maraderam (Пикабу)

Как открыть ломбард? [Есть ответ]
13 оценок, Средняя оценка: 5 из 5

  1. Ваша статья очень интересная и доступная, всё объяснили на пальцах. Классно! Спасибо!

  2. Вы все правильно сказали. очень интересовал этот вопрос с деньгами. вы просто молодец. в Казахстане очень мало информации про открытие бизнеса, вы молодец.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *