Какой бизнес начать – вот вопрос, который волнует всех потенциальных предпринимателей. Существуют сотни и сотни различных идей, которые могли бы принести вам дополнительный доход. Но какие из них самые верные и беспроигрышные?


Бизнес

Большинство предпринимателей запускают свой бизнес, имея небольшой начальный капитал, и верят в то, что успех придет к ним, если они будут усердно трудиться и предлагать качественный товар или услуги. Хоть это убеждение и не лишено здравого смысла, но этого все равно недостаточно, чтобы гарантированно добиться финансового процветания. Очень многое зависит от ваших управленческих и маркетинговых навыков, а также от выбора продукта, который вы собираетесь предложить своим клиентам.

Перед тем, как приступить к разработке бизнес-идеи, необходимо определить ее актуальность и жизнеспособность. Ниже приведен список критериев, на которые вам следует ориентироваться перед тем, как открыть своё дело. Задайте себе следующие вопросы, чтобы решить, какой бизнес начать:

1. Существует ли на рынке спрос на товар такого рода?

Как вы понимаете, создавать новый продукт, не изучив предварительно рынок, это слишком рискованное предприятие. У многих бизнес не идет именно потому, что товар не востребован на данный момент потребителями. Поэтому прежде, чем рисковать своими ресурсами, необходимо получить объективную картину существующего спроса и предложения. Хотя, точно определить реакцию потребителей практически невозможно, но все же, потенциальный бизнесмен должен заполучить, как можно больше информации о рынке путем собственных исследований или изучения и анализа вторичных источников.

Ваша задача – это найти актуальную на сегодняшний день потребность и с учетом этого подобрать соответствующий товар или услугу. Если вы хотите быть оригинальным и предложить своим потенциальным покупателям что-то совершенно новое и необычное, то вы рискуете быть невостребованным. Люди могут не понять, зачем им этот продукт, а на просвещение общественности уйдет слишком много ресурсов, что отрицательно скажется на вашем бизнесе. Такое могут себе позволить лишь крупные компании и проводить дорогие массовые кампании по представлению нового продукта и привлечению клиентов.

Так что лучше предлагайте и выбирайте именно тот продукт, который уже пользуется спросом и просто необходим вашим потенциальным покупателям, а не тот, который интересен только вам.

2. Как долго будет ваш товар актуален на рынке?

Избегайте причуд и мимолетных тенденций. Рынок меняется слишком быстро и спрос на какой-нибудь модный товар очень скоро угасает. Если все-таки вы хотите попробовать заработать на своем модном увлечении, то постарайтесь делать это максимально быстро, пока оно сохраняет свою актуальность. Также определитесь, будет ли ваш продукт популярен на национальном рынке или только в пределах вашей географической области. А с ростом глобализации бизнеса вам, возможно, потребуется посмотреть и на международный рынок и оценить иностранную конкуренцию.

3. Насколько уникален ваш продукт?

Для эффективного ведения бизнеса, убедитесь, что ваш продукт отличается от уже имеющегося на рынке предложения. Дайте понять вашим потенциальным покупателям уникальность вашей продукции и укажите ее преимущества. Чем больше пользы они увидят в вашем предложении, тем большим спросом оно будет пользоваться.

4. Будет ли ваша продукция полезна людям?

Много новых идей и продуктов стали такими популярными на рынке, потому что их создатели смогли определить, в чем на данный момент больше всего нуждается потребитель. А насколько полезен ваш продукт? Как часто его можно использовать? Всем ли он необходим? Задайтесь такими вопросами. И в некоторых случаях нелишним будет прибегнуть к помощи рекламы и промоушена. Выстраивайте свою собственную маркетинговую стратегию – и ваш продукт будет востребован.

5. Насколько велика конкуренция?

Помните, что не бывает отсутствия конкуренции на рынке. Какой бы продукт вы ни продавали, всегда найдется схожее предложение, более или менее выгодное, чем у вас, и это необходимо учесть. Определите, какая конкуренция существует на рынке–местного, регионального или национального уровня. В целом, тот факт, что у вас большая конкуренция, показывает, что вы выбрали пользующийся спросом товар и такие услуги востребованы на рынке. Но все же, стоит проанализировать, не перенасыщен ли уже рынок подобным продуктом.

Если же вы предлагаете новаторскую идею, и конкурентов совсем мало, это может означать, что она невыгодна или слишком нова, что никто не думал об этом еще. Также это может показывать, что на рынке царит монополия или что он находится под контролем картеля и вход туда закрыт или спрос очень ограничен.

6. Конкурентоспособны ли ваши цены?

Правильная цена за продукт или услугу является одним из важнейших элементов в хорошо продуманной бизнес-стратегии. Не взвинчивайте цены, не занижайте их тоже – тогда вы сможете составить сильную конкуренцию существующему предложению на рынке. Экономическое выживание является основным соображением, лежащим в основе всех ценовых решений. В идеале цена должна отвечать трем требованиям: она должна соответствовать конкурентным ценам, быть привлекательной для ваших потенциальных клиентов и приносить вам хорошую прибыль.

Установите цены адекватные вашему товару и соответствующие существующему предложению на рынке. Чем лучше и качественнее ваш товар, тем выше должна быть его стоимость, тем лучше вы сможете позиционировать себя.

7. Скольких усилий от вас потребуется при создании и реализации продукции?

Вам необходимо также учитывать экономические факторы, задействованные в создании вашей продукции, такие как: время, капиталовложения и расходы на маркетинг и персонал. Определите заранее, достаточно ли у вас средств, необходимых для производства, рекламных кампаний и реализации продукта. У вас может родиться отличная идея по поводу того, какой бизнес начать, но если для ее реализации нет того масштаба и размаха, который требуется, то лучше вам рассмотреть другие возможные продукты, пусть чуть менее глобальные, но гарантирующие вам успех.

8. Каковы возможности роста вашего бизнеса?

Ваша бизнес-стратегия будет успешной, если спрос на продукцию или услуги будет расти соответственно изменениям в экономике. Убедитесь, что ваш продукт сможет выжить и оставаться актуальным с течением времени и даже в периоды различных кризисов и изменений на рынке.

9. Предполагает ли ваш бизнес сервисные продажи?

Бэк-энд продажи, или фоновые продажи(они же сервисные продажи), включают в себя такие продукты или услуги, которые вы продаете и перепродаете клиентам после того, как они уже совершили у вас первоначальную покупку. То есть, такие товары покупаются дополнительно априори. Это максимально выгодно для бизнеса, если ваш продукт или услуга будет гарантировать повторные продажи. На этом строится основная часть денежных потоков и текущей прибыли в успешном и продуманном бизнесе.

10. Является ли выпускаемый вами продукт безопасным?

Безопасность использования продукта является важным фактором для многих потребителей, особенно если продукцию производите вы сами. Убедитесь, что ваш персонал подготовлен должным образом и умеет преподнести товар и объяснить все необходимые инструкции по его использованию, чтобы клиенты оставались довольны и уверены в собственной безопасности. Обучите потребителей – и вы избежите дорогостоящих правовых неприятностей и застрахуете, таким образом, свой бизнес от лишних затрат.

11. Чем может помочь вам в продвижении товара реклама?

Любые продажи – это, прежде всего, продажа эмоций. Людей часто обуревают такие эмоциональные состояния, как страх, жадность, зависть, сильное желание обладать. А реклама, как раз зачастую способствует появлению именно таких эмоций, и реакция на нее усиливается всякий раз, когда вы играете на этих человеческих слабостях и манипулируете ими. Перед тем, как написать рекламный буклет, сядьте и подумайте, что вы бы хотели испытать, покупая товар такого рода. Затем переведите эти чувства в ваши рекламные тексты. Пусть люди почувствуют прилив положительных эмоций от получения вашей продукции (стимулируйте их финансовым вознаграждением, скидками, тем, что они станут объектом зависти с вашим товаром и т.д.) или покажите им, что они потеряют, если не купят вашу продукцию (потеряют время, удобство, скидки и т.д.).

12. Все ли меры вы приняли для сохранности своей продукции?

Избегайте риска обесценивания ваших запасов, убедитесь, что даже вы сами будете покупать этот продукт, следите за его сроком годности, поместите в хорошо оборудованное помещение. И обязательно застрахуйте свою продукцию. Защитите свой бизнес от всевозможных непредвиденных обстоятельств, будь то пожар, протечка труб и прочие неприятности.

Ответив на все эти вопросы и оценив все имеющиеся возможности, вам будет проще определиться, какой бизнес начать и как успешно его развить.

Какой бизнес начать: оценка бизнес-идеи
9 оценок, Средняя оценка: 4.7 из 5

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *