Многие ли из вас говорят: я не могу себе это позволить, я не могу это сделать. То есть обычно люди замкнуты. Существует определенный круг и люди по нему скользят. То есть каждый день у них, практически, происходит одно и то же. Большинство думает так: нас так смоделировали, так должно быть. Нет! Мы свою судьбу творим сами, мы собственники, хозяева своей судьбы!

Большинство из нас так запрограммированы: сначала школа, институт, работа, соц. пакет и, если мы доживем, то пенсия. Но вот я себе когда-то сказал, что я так жить не буду, не хочу!

95% успеха в бизнесе – это ваш настрой! Меняйте свое мировоззрение, следите за своими словами. Сами деньги не сделают вас богатыми. Посмотрите на людей, которые выигрывают лотереи и возвращаются на круги своя. Если человек не умеет распоряжаться деньгами все уходит на круги своя. Как говорил известный бизнесмен Шей Абрахам: «Научитесь жить с дефицитом, вкладывая в свой бизнес, чтобы потом иметь профицит». Это золотые слова. Когда наш бизнес успешно развивается, мы начинаем тратить деньги на него. Так получается у многих. Если не уметь оптимизировать свои расходы, то очень сложно жить. Люди всегда делятся на средний, бедный и богатый класс. Бедные всегда думают о соц.пакете, о пенсии. Средний класс начинают зарабатывать и тратят деньги в активы. Но актив это то, что приносит доходы. А квартира машина и все остальное – эта пассив. Мы его получили. Пользуемся этим, и зачастую только тратим на него, а не получаем от него.

Давайте рассмотрим, с чего же начать.

Старт нашего бизнеса начинается с того, что мы должны выбрать на свою нишу. Многие начинают бизнес с идей, но не тестируют их. Например, кто – то определил, что будет делать что-то для студентов. Открыл офис, нанял секретаря и сидит, ждет, дает рекламу, выкидывает на нее деньги. И все глубже, тем самым, погружается в долги, потому как он не тестировал свой продукт.

Бизнес всегда начинается с продажи. Поэтому обязательно нужно тестировать именно то, что вы получите от продаж.
Очень важно, просто необходимо обязательно сделать таблицу: кому продаешь, с кем работаешь, у кого покупаешь, дедлайн, постоянно отслеживать, за сколько тебе привозят товара, следить за тем, чтобы тебя не подставили.
Если сейчас у вас нет финансового плана, нужно его сформулировать. Этот план должен обязательно содержать данные: сколько я трачу в месяц, и сколько я зарабатываю в месяц.

Когда в бизнесе все происходит сумбурно, или когда ты свой бизнес масштабируешь, времени вообще начинает ни на что не хватать. Мой вам совет: пройдите тренинг по тайм- менеджменту.

Чтобы в перспективе получить максимальную отдачу, необходимо максимально рационально использовать свое время. Необходимо поделить дела на важные, менее важные. Все это нужно прописывать каждый день. Все дела лучше делить на подпункты. И потом эти подпункты поручать вашему персоналу, а там уже смотреть, кто с чем справляется.
Многие не всегда планируют свои важные дела, нацеленные на продажу. Мы часто сбиваемся с пути. Нам часто мешают звонки, социальные сети, смски, и мы уходим от плана. То есть нужно определить конкретное время для себя поэтапно. Все дела должны быть очень четко поделены и спланированы. Мы должны работать над бизнесом, должны делегировать свои дела. Все процессы нужно обязательно контролировать. Когда составляешь приказы, нельзя забывать о них, нужно их обязательно контролировать.

Что бы правильно работать необходимо, находить скрытые активы в своем бизнесе для увеличения прибыли. Нужно искать, что можно использовать, что бы увеличить свою прибыль. Каждый месяц нужно стараться находить хоть один источник прибыли. Нужно выстраивать несколько источников дохода. Потому как наш основной бизнес тоже может испытывать проблемы..

Необходимо постоянно тестировать свой бизнес, менять его рекламу. Если у вас не будет маркетингового отдела, нет того, кто отвечает за трафик, то ваши деньги будут просто выкинуты на ветер. Необходимо научиться находить и сотрудничать с партнёрами. Не научившись работать с конкурентами, многие бизнесы закрываются. Ценой играть – это последнее дело. Нужно играть не ценой, а сервисом и качеством.

Каждый день нужно думать о том, как снизить риски среди своих клиентов. Когда человек покупает, то покупает не сам товар, а покупает ценность самого товара. Если ценности товара не будет, то все будет зависеть от логики. То есть, если вы не будете указывать человеку ценность какую-то или передавать эмоцию, то человек брать не будет. С клиентом, находящимся в проработке, нужно организовать больше личных встреч. Без личных встреч бизнес вообще не ведется. Причем , даже с конкурентами, нужны личные встречи. Даже если он ниже вас. Им необходимо показывать, что вы ничем не отличаетесь от него, чтобы у него не было никакого опасения работать с вами. Клиент или партнер обязательно должен почувствовать ваши тепло и заботу.

С хорошим клиентом нужно начать хороший проект вне вашего бизнеса, это очень завязывает и делает его постоянным клиентом. Но в этом есть и риск.

Большая ошибка многих в том, что, перейдя на рынок, они стараются охватить его весь. В итоге – неудача. Необходим точечный маркетинг, нужно идти не в ширь, а в глубь.

Создайте для своего продукта больше дополнительных бонусов, больше методов сбыта своего продукта. Канал сбыта не должен быть единственным . Это в прошлом. Рано или поздно кто – то будет продавать похожий товар дешевле вашего, при этом, он будет выигрывать на сервисе.

Пример: продажа приставок для игр. Иногда их продают дешевле себестоимости, но диски на них продают намного дороже. Если ты что – то начал, то ты это и раскручивай. Например, ты выпускаешь журнал. Что, если ты поработаешь вплотную с человеком, который размещает у тебя материал , дашь ему скидку, он советует тебя одному – двум клиентам, и ты получаешь новых целевых клиентов. Это связанно со всем, даже с одеждой. Посмотрите, на сколько часто после покупки, вы сможете привлечь внимание этого клиента, не забывайте о нем. Если клиент к вам пришел, то дайте ему небольшую скидку, этим самым раскрутить свои бизнес.

Когда мы вышли на рынок, узнали цену, нишу, необходимо изучить своих конкурентов. Даже, когда конкурентов очень много и они торгуют на грани рентабельности, и здесь можно играть маркетингом.

Если не будет в бизнесе роста, то произойдет застой. Может прийти более сильный конкурент и начнет тебя вытеснять. Это надо предвидеть. Действительно, на данный момент очень много тех, кто предлагает бухгалтерские услуги и аудит. Многие получают конкурентоспособность тем, что подключают дополнительные услуги в этой сфере, или, к примеру, дают что-то бесплатно. В итоге начинают опускать цену.

Именно здесь, в вопросах конкуренции много вопросов, потому что более сильные клиенты с наработанной базой, начинают придумывать более сильные товары. Поэтому здесь нам необходимо усилить свои отделы продаж. Вам необходимо выстраивать свои клиентский отдел, Зачастую с клиентами мало, кто работает, клиенты к большинству приходят сами, это неправильно.

Например, у вас есть набор услуг, вы с помощью них работаете. Но необходимо внедрять что – то новое, что-то новое создавать, постоянно контролировать отделы.

Самое главное – умейте слушать! Необходимо находить именно преимущества того, с кем вы общаетесь. Конкуренты есть сильные и слабые. Легче разговаривать со слабыми. С сильными сложно найти контакт, им мы должны показать их преимущество и ценность для нас. Если мы покажем им преимущества, которые они получат, начав сотрудничать с нами, конкретные цифры, вычисления, то конкурент, несомненно, захочет работать с нами. Это проверено на практике. Если ты не выполняешь эти правила, то 60% все же уйдут. Именно для них возникнуть сложности, потому что, все равно придет более сильные конкуренты.

Первое преимущество в партнерстве – это увеличение продаж. Вы должны просчитать, насколько вырастут ваши продажи.

Второе – создание дополнительных продаж. Вы должны составить список того, чем не торгует ваш конкурент, что бы стать с ним партнером. То есть конкурент должен увидеть эту ценность, тогда он сам захочет стать вашим партнером. Вы должны ему предложить то, чем вы дополните его бизнес.

Третье преимущество – больший охват рынка при объединении.

Четвертое – вы должны показать, насколько уменьшится ваш общий с партнером риск.

Пятое – вы делите риск пополам. Именно в кризисе все объединяются. Намного выгодней выйти из кризиса, если вы объединены с кем-либо из своих партнеров. Вместе с партнерами вы можете использовать множество способов маркетинга. Вы должны показать своим партнерам, что лучше продается, от чего лучше трафик. При объединении масштабирование пойдет быстрее. Объединившись, можно открыть большее количество дополнительных филиалов.
Необходимо начать учиться партнериться, именно с малых компаний, которые слабее вас. Все фишка в том, что когда ты начинаешь контактировать с более слабым конкурентом, ты можешь показать, какие плюсы получает твой партнер, сотрудничая с тобой. Многие малые предприятия, у которых есть база клиентов и небольшой штат, не выходит за рамки своей компании, с ними легче построить контакт. Когда вы начинаете с ним сотрудничество, то он вам может раскрыть особенности своего бизнеса и потребности своих клиентов, а именно этого вам и необходимо добиваться.

Положительный момент в том, что вы ему предлагаете работать на вас. Многие из начинающих бизнесменов имеют много энергии, многие, когда получают доход, начинают ничего не делать, им становиться скучно. Вот здесь вы им и предлагаете сотрудничество. Они могут работать с клиентской базой, продавать ваш товар, с ними будет легче работать. Не откладывая в долгий ящик, именно сейчас обязательно выпишите тех конкурентов, которые есть у вас на данный момент. Узнайте и выясните, с кем из них вы можете стать партнерами.

Найдя новых партеров и установив с ними связи, вы получаете их базу и становитесь на голову выше своих конкурентов.
Вы должны дополнять товары конкурентов. Вы можете подстроиться к ним или совместно прорабатывать интересующие вас обоих вопросы. Можно вообще связаться с продавцами конкурентов и предложить им сто процентную прибыль за клиентов, которых они вам приведут. Но вы должны четко понимать, сколько раз, к примеру, за пять месяцев этот клиент может к вам обратиться. Если у вас что – то разовое, то вам это может быть не выгодно. Если более мелкие клиенты придут к вам со стороны, то надо сделать так чтобы они пришли к вам еще минимум 2-4 раза в год, тогда вы можете заработать и на этом. Но вы должны тщательно и внимательно работать с клиентами. Это может иметь отличный результат.

Ценностью вашего товара будет то, что вы будете предлагать конкурентам щедрые комиссионные.

Любой человек всегда будет смотреть на то, сколько он заработает, если будет сотрудничать с вами. Надо сделать так, чтобы тот, кто к вам пришел, не смог уйти от вас, не принеся вам пользу. Но это при условии, что у вас все идеально работает. Комиссионные надо давать именно продавцам конкурента. Для вас клиент – это самое главное. Не бывает разовой продажи, нужно все тщательно прорабатывать, клиентский отдел должен работать идеально!

Здесь два способа: вы партнеритесь с директором или с его продавцами. Необходимо точно знать, что вы продаете и предлагаете и уже от этого действовать дальше. Если вы хотите партнериться с директором, вам необходимо дать понять ему, что вы ему даете, какую ценность несете. Если у вашего будущего предполагаемого партнера классический магазин одежды, вы можете предложить ему сотрудничать с вами. Например, чтобы оно предлагал ваши визитки. То есть человек будет продавать свои товары и предлагать ваши визитки. Одновременно вы будете давать скидку клиентам, которые пришли из магазина вашего нового партнера.

Если ваши конкуренты идут плохо на партнерство, нужно приложить максимум усилий: з нужно организовывать встречи, показывать ценность партнерства, положительные моменты в сотрудничестве.
Когда хотите найти новых партнеров, задайте обязательно для себя вопрос: что еще необходимо моим покупателям на сегодняшний день? Бывает так, что за окном зима, а там палатки стоят с лета. С таким конкурентом быть партнером очень сложно, потому как, например, ваш клиент, придя в магазин вашего партнера, будет не очень доволен и может расстроиться.

Нужно создавать своеобразные бизнес – альянсы, как я их называю. То есть думать о том, какую выгоду будет получать ваш партнер, сотрудничая с вами. То есть всегда при выборе партнера необходимо знать, что у вас получается лучше, чем у конкурента или наоборот. Не нужно сразу бежать и браться обзванивать всех. Сначала нужно продумать, зачем вы создаете партнерские связи, проработать все преимущества. При первом звонке не нужно ничего навязывать. Не отвлекайтесь на постороннее. Нужно встречаться с будущими партнерами, нужно разговаривать, заранее составляйте все вопросы. Которые вы будете задавать конкурентам. Тем самым вы оттестируете свои ответы и узнаете, почему ваш конкурент не пошел на партнерство.

Как правило, у конкурентов всегда есть или была своя база клиентов. Именно здесь вы должны проработать ту базу, которая ушла от них или не покупает у них ничего. Именно здесь можно начать работать с этими людьми. У вас может получиться, если вы начнете работать и заранее договоритесь о партнерстве и процентах. 50х50 – хорошая схема. Но если только вы работаете, а партнер получает доход, то лучше предложить хороший процент, например, 70х30.
Есть очень хороший и быстрый способ заработка – это продавать товар сторонних сил вашим клиентам без существенных вложений. Здесь, когда мы расширяем свою линейку с помощью тех фирм, которые не являются вашими прямыми конкурентами, можно посмотреть, что еще необходимо клиентам. Это нужно тщательно проработать. Необходимо основательно продумать, какую вы будете иметь от этого выгоду. И фирмы, которые не имеют прямых клиентов, очень охотно на это идут, потому что могут очень быстро получать прибыль.

Но перед тем как это начать, вам нужно просчитать, чем еще интересуется ваш клиент, что еще можно ему предложить. Если при партнерстве с конкурентом, вы можете обговорить с помощью чего вы будете все распространять, то можно предложить электронные ссылки или почтовые посылки. То есть вы можете предложить свое специальное предложение – это и есть ваше предложение партнерства. Также можно предложить, чтобы вы, как партнер, размещали его спец.предложения на своей кассе так, чтобы это привлекало внимание клиентов. Вы распространяете спец.предложения партнера и имеете от этого прибыль.

Если отдел продаж делает бесчувственные, дежурные, холодные звонки клиентам, то, конечно, получает отказ. Вам будет гораздо проще, если у вас есть какое – то спец. предложение от вашего партнера. Многие не замечают того, что конкуренты это вовсе даже не плохо, а хорошо. Мы именно за счет партнерства, предлагая хороший пакет услуг, просто продаем услуги конкурента или даже той фирмы, которая к нам не относиться.

Подведем итоги.

Первое, что вам нужно – это найти что-то новое, то, что вы до этого не продавали, то есть вы должны дополнить, расширить свою линейку за счет конкурента.

Второе – вы должны еще раз внимательно просмотреть свою нишу. Еще раз посмотреть, правила ведения маркетинга.

Найти всех клиентов и посмотреть, чем они отличаются у разных конкурентов. Вы сразу увидите многие фишки, которыми пользуются конкуренты.

Выписать все плюсы и минусы. Именно минусы, так как именно они позволят показать вашему конкуренту то, что вы пришли не просто ему что-то «впарить».

Вы должны выстроить свой тай – менеджмент, то есть прописать все важные дела, допустим, до нового года. Обязательно распишите их на подпункты, которые вам необходимо отдать вашему персоналу или тому человеку, с кем вы работаете для повышения продуктивности.

Необходимо безотлагательно выстроить свой клиентский отдел, который работает с вашими клиентами. Очень плохо, если вы не работаете с клиентами. Это очень тонкий момент. Чем больше мы соприкасаемся с конкурентом: скидываем ему смски, емейлы, информацию, что у нас какой – то розыгрыш, какая-то акция, что у нас появился новый ассортимент, что у нас бонусы, тем самым мы удерживаем этого человека на связи. Это помогает очень быстро увеличивать доход, помогает росту продаж.

Важные правила построения бизнеса
5 оценок, Средняя оценка: 5 из 5

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *