Итак, вы посмотрели плюсы и минусы профессии копирайтера, ознакомились с требованиями (точнее с тем, как я их вижу) и готовы попробовать. Что нужно уметь, чтобы успешно работать? В первую очередь, нужно уметь писать тексты — создавать качественный продукт, который у Вас купят.

Ключевое слово здесь «качественный». Я сразу рекомендую любой заказ, даже самый дешевый или вовсе взятый «за отзыв», делать так, словно вам за него платят бешенные тысячи. Да, вы потратите много сил и времени — построите Тадж-Махал, а заплатят за сарайчик в бабушкиной деревне. Но…

Чем качественнее работы в портфеле. тем проще быстро раскрутиться.

В будущем вы этот выстраданный Тадж-Махал сможете показать другим клиентам в качестве демонстрации: да, я умею работать хорошо. И это очень круто. Ближайшие статьи будут посвящены именно тому, как такой качественный продукт выпускать. Начну, что характерно, с самого начала. Итак…

Копирайтер

Как писать тексты?

Какой бы проект вы ни взяли, над каким бы текстом не работали, есть общая схема — шаблон, следование которому реально упрощает жизнь. Он выглядит следующим образом:

  1. Изучаем предмет, о котором будем писать. Ищем нужную информацию, компонуем её по смысловым блокам (общее описание в одну сторону, характеристики в другую, цену в третью и т.д), следим за тем, чтобы всё вписывалось в заданный объем.
  2. Выбираем модель, по которой будем писать. Об этом много позже, пока что будет достаточно следить за тем, чтобы структура текста была логичной: введение, основная мысль, заключение. Простой пример: «В России зимой очень холодно, можно заболеть. Чтобы не заболеть, нужно носить шапку. Купите у нас шапку, и Вы не заболеете!» — вот пример вполне себе логического, законченного текста. На первых порах умения чётко выстроить логику будет достаточно, а там уже и до моделей дойдём. Кому интересно прочитать про это прям сейчас: идем в google, пишем AIDA. Это модель, по которой очень часто строятся продающие тексты, я использую её в качестве основной.
  3. Составляем схему распределения ключевых слов по тексту. К примеру, ключ «шапки-ушанки» у нас будет в первом абзаце, «свойства шапок-ушанок» хорошо встанет в подзаголовок, а «купить шапку-ушанку» впишем в заключительный абзац («Хотите купить шапку ушанку?»). Важно: Есть два подхода: можно сперва написать текст, потом пытаться вставить в него ключи, а можно расставлять ключевики сразу же: пишем абзац, в нём сразу есть предложение с ключом. Я очень советую второй вариант, текст получается более цельным и качественным.
  4. Пишем связный текст, основываясь на найденной информации. Следуем выбранной модели, помним про ключи.
  5. Вычитываем текст первый раз: правим ошибки, проверяем грамотность, наличие логики повествования и соответствие модели, считаем ключевые слова.
  6. Проверяем уникальность, если всё плохо, переписываем какую-то часть текста.
  7. Второй раз вычитываем текст, уделяя особое внимание переписанным кускам.
  8. Со спокойной душой сдаём текст клиенту.

Я понимаю, что схема выглядит как типичный для сети мастер класс:

«Привет, дорогие зрители! Вот у нас болтики, вот у нас гаечки, вот молоток. Посмотрите, очень важно, чтобы болтики были именно М14. Теперь строим синхрофазотрон, проверяем, работает ли он — работает! Здорово!»

Каждый пункт схемы — это тема для отдельного поста, а то и нескольких. Эти статьи обязательно будут, но шаблон я счёл нужным дать сейчас — это база, от которой мы и будем «плясать». И сегодня пройдемся по первому пункту:

О чём писать?

Внимание! Я предполагаю, что продающие тексты (лэндинги, коммерческие предложения, главные страницы и т.д) вы пока не пишите. Потому что если пишите, то вам эта статья не нужна — здесь только основы, о работе с продажниками и каких-то нюансах я буду говорить заметно позже.

Работа над текстом всегда начинается с чёткого понимания, что именно мы будем писать? Если этого понимания нет, возникают вот такие вот шедевры:

«Это высокопрофессиональное современное снаряжение будет актуально для всех опытных специалистов, работающих в сферах которые требуют использования инновационных технологий в экстремальных условиях. Уникальные характеристики нашего товара делают его действительно превосходным выбором — выбором, который не имеет аналогов на рынке. С помощью данного устройства Вы сможете многократно увеличить эффективность своей работы, получить по-настоящему надежную защиту от негативного температурного воздействия и стать по-настоящему счастливым».

И так еще абзацев 5-6. Про шапку, обычную зимнюю шапку! Понимаете, чем плох этот текст? В нём нет ничего, кроме «воды» (пустой информации, которая ровным счётом ничего не даёт человеку, зашедшему на страницу). Фактически, это словестный мусор — то самое «ничего», в котором потонет несчастный пользователь. Хотите вы делать мусор? Лично я очень надеюсь, что нет. Отсюда простое правило:

Текст должен быть интересен и полезен читателю.

Меньше воды, больше информации по существу, и все будут довольны.

Важный совет: не пересушите текст. «Продаю шапку. Теплую, серую 8.000 рублей» — это не текст, это письмо Терминатора к Буратино. Да всё по существу, но выглядит такой текст угловато и коряво, лично я такие работы не люблю и считаю, что они проигрывают по качеству классическому «разговору с клиентом».

Впрочем, уметь писать максимально сухо и сжато тоже нужно — сейчас одним из трэндов является Инфостиль, который многие возводят в ранг религии. За это платят деньги, а значит, это можно делать. Об инфостиле и стилистике будем подробнее говорить позже.

Как искать информацию?

Сперва нужно понять, какую именно информацию мы ищем? Это зависит от двух параметров: назначение текста и его целевой аудитории (людей для которых текст предназначен). Про ЦА будет большая отдельная статья, сейчас сконцентрируемся на первом пункте. Вам могут заказать:

  • Краткий информационный или продающий текст. 500-1500 символов, нужен для создания общего впечатления о предмете. Здесь обычно речь идёт о конкретном товаре или услуге.
  • Небольшую обзорную статью. 2-4 тысячи символов, знакомит читателя с предметом более подробно. Как правило, такие тексты заказывают для электроники, техники и других сложных товаров.
  • Большую статью. 5 тысяч символов и более, даёт исчерпывающие сведения о предмете.

Это самые распространённые варианты работы, на их примере и будем разбираться с поиском информации «под объём».

Описание товара: кратко и по делу.

Сильнее всего распространены тексты первой группы — это естественно, поскольку клиент не любит много читать. Клиент любит открыть страницу, увидеть краткую и полезную информацию о товаре и сразу принять решение. Соответственно, его чаще всего волнуют простые вопросы:

  • Что это такое? Здесь подразумевается конкретный товар, не стоит писать первое предложение в стиле энциклопедического словаря: «Шапка-ушанка — это такой головной убор». Напишите сразу про свой товар: «Кролик» — шапка-ушанка, которая согреет Вас при холодах до -45 градусов.
  • Чем это лучше аналогов? Говорим о конкретных преимуществах товара, минимизируем воду: «Верх следан из мембраны с водоупорностью 10.000 миллиметров она держит даже самый сильный ливень не меньше, чем 20 минут. Ткань дышит, паропроницаемость 8.000 г/м2 за сутки — голова не будет потеть». Далее в том же духе: внутри натуральный мех, ветром не продувается — берём конкретику, причём самую ключевую. Одно преимущество = одно предложение, в редких случаях два (помним про объём). Старайтесь избегать ничем не подкреплённых субъективных оценок: «Шапка красивая и удобная» — это плохо, такую строчку мы в исходник не берем. «Шапка очень удобная: сшита по ГОСТ 12-345, внутри мех пузозавра домашнего» — хорошо, есть конкретное объяснение, почему удобная, берём.
  • Сколько стоит? На этот вопрос, к сожалению, обычно приходится отвечать в стиле: «Позвоните нам по телефону такому-то, и мы Вас проконсультируем!». Или не отвечать вовсе, если цена будет на страничке в выделенном блоке.

Ищите ответы на эти вопросы по названию товара или теме статьи, вбивая их в google и яндекс. Выделяйте конкретику, смотрите на блоки с характеристиками. Если написано «Материал: мамбрана Супер-пупер», это уже целое предложение. Ищите характеристики «Супер-пупер» и пишите: «шапка сделана из Супер-пупер, это значит это и это». Старайтесь кратко сказать про все преимущества, сделав акцент на главном из них — помните, объем текста ограничен.

Средние тексты: углубляемся в детали.

В статьях 2-4 килознака (килознак = 1.000 символов без пробелов) отталкиваетесь от того, сколько вообще не пустой информации по теме вы можете найти. Простой пример: если пишите про какой-нибудь гаджет, автомобиль или т.п. «сложные» товары, легко можно открыть какой-нибудь текст. А вот если это те же шапки-ушанки, всё сложнее.

Всей информации по конкретной ушанке скорее всего, хватит, едва-едва на 1000-1500 символов. Но клиенту нужно статью 4 килознака и именно про эту шапку, так SEOшник сказал, дай Ктулху ему здоровья. Тут важно понять ключевой момент: читать текст 4.000 знаков будет только человек, который реально заинтересован в теме. Соответственно, мы расписываем подробнее пункты о том, чем товар лучше аналогов.

Если в случае с кратким текстом на одно преимущество идёт одно предложение, здесь можно и по абзацу делать (3-4 строчки). «Не промокает» — пишем про мембрану, про то, что такое 10.000 мм водного столба, сравниваем с простыми материалами: мехом, шерстью и т.д. «мех пухозавра» — Почему именно пухозавра? Чем лучше, чем «пух мягкозяблика»? Ищите больше конкретики по тем же свойствам товара.

Если информации не хватает, объем можно добавить за счёт:

  • Абзаца-двух о категории товаров в целом. Почему именно ушанки, а не кепки? Почему Apple, а не другие бренды? Почему BMW, а не Ауди и Мерседес-Бенц? Правда, очень не рекомендую злоупотреблять этим приёмом: пары абзацев будет достаточно, всё-таки про конкретный товар пишем.
  • Абзаца о сопутствующих товарах и производителе. «Мы Альфа-супер-мега-индастриз». 20 лет на рынке, делали легендарные трусы «Карльсоны»! Дополнительно к шапке предлагаем носки, напульсники и красивую сумочку — «комплект, идеально подходящий для похода на дискотеку».
  • Рекламной истории. «Сантехник Петрович жил очень плохо и постоянно простывал. Потом купил шапку, и простывать перестал». Это общая мысль, сама история займет 1-3 абзаца. Учтите, что не всегда подобная вставка уместна: многие клиенты на такие приёмы реагируют плохо и требуют текст в деловой стилистике. Впрочем, тогда объём надувается сам собой: «Шапка «Кролик» производится из высокотехнологичной мембраны…» — канцелярский стиль занимает очень много места.

Важно: «канцелярия» плохо воспринимается читателем, постарайтесь обходиться без нее. Исключение делайте только в случае, если клиент специально попросил.

Большие статьи: текста много, принцип тот же.

Внезапный факт: как правило, как раз с большими статьями нет никаких проблем. Обычно их заказывают по темам, изобилующим информацией:

  • «Как положить плитку?».
  • «Что такое гейнеры?».
  • «BMW X5» и т.д. и т.п.

Вот и получается, что пользуемся теми же принципами: ищем, легко находим в 2-3 раза больше информации, чем нужно, отсеиваем всё лишнее. Очень советую после прочтения первых двух-трёх статей по теме набросать схему текста, выделив разделы по 500-1000 знаков. Пример.

  • Введение. Что за машина BMW X5?
  • История модели, прошлые поколения.
  • Что под капотом? Двигатель, ходовые характеристики, проходимость и т.д.
  • Экстерьер: характерные особенности внешности.
  • Интерьер: что в салоне.

А далее сводим задачу к первому пункту: ищем информацию для множества маленьких текстов.

Про «творческие» темы.

Хорошо, если описываешь какой-то товар, у которого есть внятные и чёткие характеристики: материал, размеры, назначение, особенности. А как же быть, если нужно сделать описание к коллекции керамической плитки, только по фотографиям? Или к воздушным пузырям? Или к полёту на воздушном шаре (причём продолжительность, цена и требования указаны в отдельной табличке и о них писать нельзя)?

В общем, конкретики уже не хватает, а писать ещё про что-то надо. Такая ситуация решается довольно просто, искать уже ничего нигде не нужно.

Пусть клиент найдет в тексте отражение своих желаний и мыслей.

Задайте себе вопрос: для чего клиент берёт этот товар? Синюю плитку, наверное, положит в ванную комнату. В Ванной комнате хочется отдохнуть и расслабиться. Бинго: пишем про расслабляющую атмосферу, спокойные тона, релакс и т.д. Воздушные пузыри должны радовать ребенка — описываем восторг, яркие блики света на мыльной поверхности, неподдельное детское счастье.

И в том же духе про любой товар или услугу: подумали о том, зачем оно надо, описали клёвый эффект от покупки. Это работает, потому что человек, который зашёл за «творческим» товаром обычно знает, что именно он хочет. Если он и будет читать текст, то за подтверждением своих мыслей: да, это то, что нужно.

Подводя итог.

Много-много сказал, а основная мысль проста:

Ищите то, что будет интересно читателю.

Ставьте себя на его место и выбирайте из гуглояндекса действительно интересную информацию — это работает. Не лейте воду, а то клиент может и захлебнуться. Ну и про объём текста не забывайте: чем больше статья, тем больше внимания можно уделить какому-то одному моменту — например, особенности или преимуществу товара.

Послесловие: Пара важных советов по теме.

По умолчанию Яндекс и Google делают поиск по вашему географическому расположению. Живёте в Казани, покажет по запросу «пластиковые окна» сайты казанских фирм. В красноярске — красноярских. Это не всегда хорошо, многие региональные сайты проигрывают по наполнению сайтам федеральным. Лечится проблема очень просто, пишите «пластиковые окна Россия» — поисковик покажет выдачу по всей нашей необъятной.

Иногда хорошим решением будет поискать информацию на английском, по зарубежным сайтам. Это можно делать даже при не очень хорошем владении языком. Google translate обычно вполне хватает для того, чтобы уловить основную мысль и выцепить из английского текста нужные для работы факты.

На некоторых сайтах информация защищена от копирования. Забрать нужные данные можно двумя способами:

  1. Просто открываете на половину экрана текстовый редактор, на вторую половину — сайт. Пишите прямо с сайта (Имхо, не очень удобно — мне может быть надо пару строчек из начала статьи, пару из середины…).
  2. Получите исходный код страницы (в Chrome делается через Ctrl+U или через «Дополнительные инструменты — посмотреть исходный код), загрузите его в онлайн редактор кода, перейдите в режим просмотра готовой страницы и оттуда уже копируйте все, что нужно. Можно копировать и прямо из кода, но там куча тегов — они загромождают исходник, делают его плохо читаемым.

Автор: EntropyFactor

Копирайтинг: человек на 80% состоит из воды, а хороший текст — нет!
11 оценок, Средняя оценка: 5 из 5

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *